Motorola は、このMWC 2018で資金を節約した偉大な企業の 1 つです。フェアでは、彼らがCESで発表した新しいMoto Mod、Moto G6の差し迫った到着を知らせるポスター、そして高価格帯のLenovoメーカーに対する疑念をほとんど見ることができません。彼らはモジュール化への取り組みを繰り返すのでしょうか？
このすべてについて、Motorola のスペインおよびポルトガル担当ゼネラル ディレクターである Rubén Pérez Prietoと話をしました。
ここ MWC では、あなたはかなり目立たない存在です。製品を発表する準備ができているかどうか、それともモバイルの喧騒から少しだけ逃れて、他のブランドの注目を集めるためにそれほど争わずにニュースを分離したいと考えているのでしょうか?
このモバイルは何もリリースしないという意味ではなく、まったく逆です。私たちにとって、まず第一に、2017 年を祝う非常に良い機会です。当社の Z ファミリー戦略、基本的には G ファミリー戦略をすべて見直しますが、何よりも、今年は、得られた良い結果をパートナー、クライアント、そして皆さんと共有する年であると信じています。成長する市場、モトローラの成長、より多くの販売、クライアントの数ではより存在します….
スペインではモバイル市場が縮小し、衰退市場となっている
「成長し、もっと売ろう」と言うとき、スペインのデータ、世界のデータ、あるいはその両方について話しているのでしょうか?
両方とも。ヨーロッパレベルでは、昨年と比較して約 36% の成長を遂げていますが、スペインレベルでは 35% です。つまり、1 ポイント減り、完全にオンラインです。スペインでは、12 月に 1.1 でスタートした市場シェアを 3.8 で締めくくりました。縮小した市場で。今年の後半に回復したのは事実ですが、この市場は成長の市場です。新しい競合他社が参入し、市場は非常に厳しい状況にあります。また、モトローラはその地位を維持するだけでなく、市場を出て成長しました。
この成長は、 G ファミリーである 200 ユーロから 300 ユーロの価格帯によっても基本的に支えられています。私たちも一定の値で成長していますが、低い範囲で成長しているわけではありません。これらが、2017 年に私たちが強調し、それを 2018 年に結びつける必要がある主な理由の 1 つであると私は信じています。2018 年には、Motorola が主要なジェネレーター、つまり王になることを望んでいます。ミッドレンジと言えば、200ユーロから300ユーロの範囲です。おっしゃるとおり、今回の MWC で新しい G ファミリーについて何も話していないということは、製品の準備ができていないということではなく、何が私たちにとって適切なタイミングなのかを考える必要があるだけです。もちろんニュースもありますし、きっと気に入っていただけるでしょう。
新しいMoto G6について
あなたが征服することに非常に焦点を当てているように見えるミッドレンジの部分に関しては、最初のMoto Gから市場状況が少し変わったようです。MotoGは価格の面で非常に強く参入し、ブレイクしました。競争力があり、現在は市場が少し再調整されているようです。たとえば、Xiaomi や同社のようなメーカーの世代が到来し、同時に Samsung、LG、Sony がミッドレンジに進出しているためです。あなたが征服したその空間は、今ではさらに争われているようです。あなたの立場はどの程度強いですか、または新しい候補者についてどの程度自信がありますか?
基本的に200ユーロから300ユーロのリーグでプレーしたり成長したりする我々は、今年成長した。当社が今年成長し、成長を可能にした昨年の売上高の 60% 以上が 200 ユーロから 300 ユーロの範囲内にある場合、それは当社がその製品セグメントでスペースを獲得できたことを意味します。以前はそうではありませんでした。
競合他社はたくさんいますが、私も全く同感です。競争は非常に健全です。競争は特に最終顧客にとって良いものですが、何よりもパートナーやメーカーにとっても良いことです。しかし、これは、私たちが市場に届けるメッセージを広めるのにも役立ちます。それは、「非常に高機能なスマートフォンを手に入れるのに 800 ユーロを費やす必要はなく、200 ～ 300 ユーロのレベルで購入できます」というものです。ユーロ。」そして、ここでも Motorola が G ファミリを通じて市場提案を行っており、幸いにも市場 (私の記憶が間違っていなければ、この範囲の製品では約 40% です) がこのように受け入れています。
MotoG では戦略に一定の変更があり、現在は製品ファミリーとなっています。今年学んだこととそれがどのように役に立ったかについて、これは役に立ちましたか? MotoG を購入するのは、今では少しわかりにくいように思えます。最初は非常に明白で、非常に簡単でしたが、今では同じファミリー内の異なる製品で異なるユーザーを攻撃することになります。これが路線でいくのでしょうか、それともそれがうまくいったと考えて、今後も自社の製品にファミリーを導入していくつもりですか?
家族がいる。 2017 年は、G ファミリ向けに 3 つの製品からなる製品カテゴリ ファミリーを用意しました。おそらく、今年の残りの期間は、200 ユーロから 300 ユーロの価格セグメントをさまざまな製品でカバーし続けることになるでしょう。そうすれば、私たちは家族を包み込むことができます。
高域のモトローラ
高音域についてもお聞きしたいです。 Moto Mods、Zでオリジナルのセットアップをしていますが…どのようなバランスを作っていますか？あなたはブランドを非常に肯定的に評価していますが、ミッドレンジの部分に重点を置いています。 Zの場合、成功とは世間や売り上げよりも批判にあるようだ。幸せですか？再確認されましたか？あなたは今でも、モッズを備えた拡張可能な携帯電話などのコンセプトを自分で動かすのに十分な力を持っていると思いますか?なぜなら、LGの場合のように、最終的にそのワゴンから降りなければならなかった他のブランドも見てきたからです。
「我々は今後もMoto Modsへの投資を続けるつもりです」
私たちにとって、Moto Z は非常に代表的であり、非常に重要なシリーズ/ファミリーです。それはその使命を「非常に完璧に」果たしています。つまり、その範囲の製品のスペイン市場の価格セグメントをよく知っており、その競争力がどれほどであるかを完全に知っており、ここでの Motorola の立場がどのようなものであるかを完全に知っています。市場。
だからといって、結果に満足していないわけではありません。それどころか、私たちがこの家族に対して当初抱いていた期待に応え、現在も応え続けており、私たちが携帯電話の世界に参入して以来、そのテクノロジー メッセージを伝え続けています。 Moto Z は市場で最高級のプレミアム携帯電話であり、Moto Z は現在市場に存在するプレミアム範囲の唯一のモジュラー提案であり、当社が提供するあらゆる種類の Moto Mod と、当社が提供する幅広いユーティリティをすべてご存知のとおりです。私たちは今後も投資を続け、顧客とともに立ち上げを続けるつもりです。それはそこに存在するものであり、市場にとって必要なものであり、私たちが今後も賭け続けるものです。
ある種の疑問があるので、製品の詳細について少し説明しますが、フレームのないモバイル、18/9、この戦争全体など、特定のトレンドへの台頭はありますか。おそらくモトローラはまだそこに乗り切っていませんそれは高音域で多く見られます。それはあなたも必ず参加しなければならないトレンドだということがわかりますか?それは金切り声でしょうか、それとも、この種のスクリーンソリューションの採用と、別の電話モデルとの統合を伴うMoto Modsとの間にある種の緊張があるのでしょうか？
Motorola では、当然のことながら、市場に存在する技術トレンドに従うことに非常に関心を持っています。市場がそれを要求するなら、私たちはそれを実行します。
ウェアラブル、Android One
とてもよく理解できました。そうですね、あなたが去った市場がありましたが、あなたが自分自身を再認識しているのか、それとももう一度考えているのかはわかりません。それはウェアラブルの問題で、素晴らしいレベルを誇っていましたが、市場は反応していないようです。そうですね、タブレットの問題を取り上げたいかどうかはわかりませんが、タブレットの問題については、Lenovo 側の戦略が非常に明確であると思われます。しかし、ウェアラブルに関しては 1 年以上の休耕期間を経て、ウェアラブルは自分にとって向いていない分野であると再確認しましたか、それとも 360 が復活する、あるいは別の形で復活する可能性はありますか?どうやって見ますか？
当然のことですが、ウェアラブル戦略に関してモトローラが持つ可能性のある将来の計画を共有することはできませんでした。明らかなことは、Motorola が自社の得意分野を非常にうまくやりたいと考えていること、そして 2 つのことを確信できる提案でそれを実現したいということです。1 つ目は、携帯電話と同様に消費者市場で大きく受け入れられていることです。 360 の時代と同様に、そして何よりも、技術的に言えば、差別化された価値を持つことができる市場であるということです。
競合他社と比べて技術的価値に差があり、この分野/この製品が市場に十分に関連性のあるニッチ市場を持っていると判断できれば、もちろん Motorola はそこにいます。
また近いうちにお会いできそうです（笑）。でもねえ、あなたは私よりもよく知っているでしょう
Android One については疑問があります。なぜなら、Android One は一般の特定の層にとって非常に高く評価されており、Android One とそのすべての部分を遅滞なくアップデートする競合携帯電話が存在するからです。 Android Oneと比較して、メーカーのソフトウェア層、つまりその価値のあるアプリケーションが低く、Motorolaはまさにミッドレンジ、またはローレンジに位置しており、そこではあまり貢献できそうにないことがますます議論されています。ソフトウェアに関しては、状態は良好です。
スペインでは、Android One については何も持ち込んでいなかったと記憶しているようですが、私たちの聴衆の間では、Motorola Android One がそれを推進するためのプロジェクトとして持ち込むのかどうか、可能であれば Motorola 内でそれを大きくするつもりなのかどうかについて、若干の懸念がありました。 Android One を搭載した Motorola の製品があること、または自分のレイヤーとソフトウェア部分について再確認します。
Motorola はトレンドリーダーです。市場にどのようなトレンドが当てはまろうとも、もちろん Motorola はそれに協力します。
一般的に
一般的に
補助金は戻ってこない可能性が高いものの、通信会社は携帯電話の販売プロセスにおける自らの役割を再考しているようだ。いずれにせよ、単なる資金調達よりももう少し積極的な計算式を考えており、現在はそのような位置づけとなっている。それはまた変わることができると思いますか？彼らとの関係のせいで、現在市場における通信の役割はますます減少しています。もう一度コントロールしたいと思いますか?
私は、業界や業界に活性化する効果は非常にプラスであると信じています。それは通信かもしれませんし、小売市場かもしれません。競争かもしれません。新しいタイプの消費者や消費の見方かもしれません。つまり、私たちが慣れ親しんでいることに関して行われる変化はすべての人にとってプラスになるということです。私は、特に大規模なプレーヤー、売上の増加を奨励するために、業界のイノベーションのためのこの能力を継続的に養うことに前向きであると信じています…
あなたは現在、スペインにおけるモトローラの戦略を提案する際、どこに重点を置いていますか?つまり、あなたは自分自身をテレコムに合わせたブランドだと考えていますか、それとも El Corte Inglés と Amazon の商品を直線的に扱う小売業者だと考えていますか?ブランドとして現在どこに重点を置いていると思いますか?
歴史的に、モトローラは純粋に小売の世界に非常に重点を置いてきました。しかし、2017 年の成功要因の 1 つは、この多様化の能力であったことは事実です。最終的には、クライアントが存在し、通信業界に Motorola のクライアントが存在する市場のすべての領域をカバーする必要があります。もちろん、Motorola はそこに立つために努力する必要があります。したがって、当社の来年の戦略の大部分は、小売だけでなく、より多くのパートナーシップと通信分野で、すべてのチャネルでの当社のプレゼンスをさらに多様化することであり、通信分野からスタートし、さらに多くの提携先と提携することです。パートナーシップの。
最後にもう 1 つ質問があります。これは、Nokia が何をしているか、 HDMであること、現在は中国であること、古い携帯電話の派手な「リニューアル」を再開することで Nokia の歴史をどのように償却しているかに少し関係するものです。 Razr などを再発売するわけではないと思いますが、Motorola のような背景を持つブランドがブランドのこの部分をどのように償却できるのか疑問に思う人もいます。あなたは今、ブランドとして古いと見られることをより懸念していますか、それともノキアが現在行っているように、モトローラの価値と歴史的重みを携帯電話に投入する計画をより懸念していますか?
結局のところ、私たちの最大の関心は、現在の製品が何であるか、つまり現在の製品に対するソリューションを提供できるかということに非常に焦点が当てられていると思います。このブランドはスペインの消費者の環境において大きな比重を占めており、今でも消費者の中に非常に存在しています。おそらくあまり知られていない公的な知名度の中でシェアを高めなければならないのは事実であり、それが私たちの責任でもありますが、私たちのビジネス基盤は過去や古いモトローラに基づいたものではありません。私たちにとっては、将来を見据えた新しいモトローラであり、もちろん、私たちが持つ強力なブランドに基づいて、現在のテクノロジーに関連する製品を最大限に宣伝したいと考えている新しいモトローラです。